ENTSCHEIDUNGS-KOMPETENZ
Oft bremst die menschliche Psyche (Human Factor) die Bereitschaft in risikoreiche Projekte zu investieren und behindert dadurch das Wachstum des Unternehmens. Gelegentlich verleitet sie auch dazu, unnötiges Risiko einzugehen, um einen Verlust abzuwenden. Wie kann sich eine Firma vor negativen psychischen Einflüssen in der Entscheidungsfindung schützen? Wenden Sie „Choice Architecture“ an. Binden Sie den Human Factor in Ihre Wirtschaftlichkeitsanalyse ein und erreichen Sie dadurch eine bessere Nutzung ihres Risiko-Kapitals.
„A choice architect has the responsibility of organizing the context in which people make decisions“
Richard Thaler
WIRTSCHAFTLICHKEITS-ANALYSE
In der Entscheidungsfindung zum Erwerb neuer Lizenzen und zur Durchführung neuer Explorations-Projekte spielt die Wirtschaftlichkeitsanalyse eine Schlüsselrolle. Sie ist ein Gemisch aus Ingenieurwesen und Betriebswirtschaft mit Wahrscheinlichkeits-Theorie und Geologie, das mit politischen und ökologischen Einflussfaktoren verknüpft wird. Es sind viele Fachabteilungen involviert und die Qualität der Studie wird durch die sachkundige Zusammenführung der Einzel-Faktoren bestimmt.
Es werden Cash-Flow Szenarien entwickelt, die ein breites Spektrum an Möglichkeiten beschreiben und die zu den Wahrscheinlichkeitskurven der geologischen Interpretation passen. Sie beinhalten:
- Geologische Beschreibung des Projekts mit Risikobewertung unter Einbindung von Geologen und Geophysikern
- Produktionstechnische Beschreibung mit Entwicklungsbohrungen unter Einbindung von Reservoir- und Bohr-Ingenieuren
- Erstellung von Entwicklungskosten und Zeit-Plänen unter Einbindung von Ingenieuren für Anlagenbau
- Finanzwirtschaftliche Analyse von Steuersystemen unter Einbindung von Steuerberatern und Experten für Regierung-Angelegenheiten
- Vertragsverhandlungen durch Unterhändler und Rechtsanwälte
Am Ende dieser komplexen Berechnungen steht eine Risiko-Ertrags-Analyse, die aber nur die mathematische Dimension beschreibt. Da die Projekte mit einem Risiko behaftet sind, spielt auch die menschliche Psyche (Human Factor) eine kritische Rolle in der Entscheidungsfindung.
HUMAN FACTOR
Daniel Kahnemann beschreibt den Einfluss der menschlichen Psyche (Human Factor) auf die Entscheidungsfindung. Das Ziel seiner Forschung ist es die Fähigkeit zu entwickeln, Fehler im Urteilsvermögen zu erkennen und zu korrigieren.
The objective is to "improve the ability to identify and understand errors of judgement and choice" and suggest "interventions to limit the damage that bad judgement and choices often cause“
Daniel Kahnemann
Er stellt fest, dass der Mensch, wenn ein Gewinn zu erwarten ist, sich eher risikoscheu verhält und bei ähnlichem Risiko-Ertrag die risikoärmere Variante wählen würde.
Nach einer Risiko-Ertrags-Analyse ist Option 1 vorteilhafter. Das Ergebnis der Studie zeigt aber, dass die meisten Menschen sich für Option 2 entscheiden würden.
Die Entscheidung dreht sich um den emotionalen Einfluss von Verlust und Gewinn. Die meisten Menschen würden dieses Gewinnspiel ablehnen, denn sie erleben den Verlust emotional stärker als den Gewinn. Hinzu kommt das Gefühl des Bedauerns begleitet vom Vorwurf, Hohn und Spott der Mitmenschen über die vermeintlich „falsche“ Entscheidung auf sich zu ziehen.
In einer Verlust-Situation verhält sich der Mensch anders. Hier würden die meisten sich für Option 2, das Risiko entscheiden, denn ein sicherer Verlust wiegt emotional schwerer als ein Glücksspiel.
„Homo Economicus can make better choices than anyone else, think like Albert Einstein, store as much memory as IBM’s Big Blue and exercise will power of Mahatma Ghandi. Humans have trouble with long division, sometimes forget their spouses birthday and have a hang-over on New Year‘s Day“
Richard Thaler